他曾两度失败，却在马拉松中重生，带领律所创收翻4倍 | iCourt
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橙色星期三
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受访嘉宾：周长鹏
嘉宾单位：山东豪才律师事务所
嘉宾微信：haocai418
作 者：齐天宇 iCourt
编者按
律所改革两度失败，身体和心灵的双重压力下，马拉松却让他重获新生，到底是什么样的魔力让他迅速崛起，实现创收跨越式增长？
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周长鹏，47 岁，山东豪才律师事务所创始人。
2019 年，他跑遍纽约、柏林、东京、伦敦、芝加哥和波士顿，完成了世界六大马拉松大满贯；创新管理体制，带领律所创收 3 年增长翻 4 倍。
2015 年，他身体虚弱，爬楼梯就喘气；脾气急躁，被同事称为“焦躁哥”；律所改革失败，创始合伙人全部离开。
这四年的改变，堪称传奇。周长鹏身上发生了什么？豪才律师事务所又发生了什么？
半路入行
致力律所改革却遭惨败
“我想起了鲁迅先生说的弃医从文，技术虽然能改变人类的生活，但法律能从更深的层次维系社会。”
1994 年，周长鹏放弃了技术，转行做了律师。
那时的他，刚从中国石油大学计算机专业毕业，在工厂遇到了一位法律专业的同事，命运悄然发生了改变。
同事准备考律师，周长鹏总会去找他借书看，越看越痴迷。他也逐渐意识到：比起敲代码，他更喜欢探寻法律的逻辑与魅力。
苦学了半年后，周长鹏通过了律师资格考试，踏上 20 余年律师之路。
刚从事执业律师，周长鹏的律师生涯遇到第一次转机。《齐鲁晚报》开通了“齐鲁楼市”版块，邀请律师解答房地产方面的法律咨询，撰写相关文章。那个时候的稿费是一篇 30 元，周长鹏坚持写作撰稿，每年写几十篇文章，收一笔稿费。
这一举动，无意间帮周长鹏在 90 年代就实现了“专业化”，越来越多的房地产商主动找到周长鹏，几年后，周长鹏已经变成了只做房地产案件的专业化律师。
那为什么不成立一家只做房地产行业的专业化律所呢？
2005 年 4 月，豪才律师事务所正式成立，创始合伙人共 5 人。“豪才”二字，正是出自周长鹏的愿景：豪才永和、群贤毕至、胸怀大志、腹有良谋。
2012 年，豪才成立第 7 年，已经在济南房地产行业扎稳脚跟，但创收和组织规模都无法实现突破。周长鹏在学习一圈后，觉得如今律所的体制太松散了，单打独斗办不了更为优质的业务。
周长鹏要把提成制变成授薪制，要做一体化律所。
豪才的第一次危机来临。将一个初具规模的律所强行改成一体化，无疑困难重重。合伙人们为此产生了争论。接下来，团队成员流失，伤筋动骨。而周长鹏选择坚持了下去。
3 年后，一体化尝试宣告彻底失败，豪才律师全部重回提成制。豪才的第二次危机来得更猛烈。
这 3 年，律所一直没有较大的突破，有些合伙人和律师不耐心等待了，一体化的弊端也显现出来了。一些合伙人离开了豪才，此时的豪才又面临着抉择。而周长鹏也处于精神崩溃的边缘，脾气愈发急躁，甚至想放弃对豪才的管理。
崩溃边缘
在马拉松中重获新生
3 年的折腾，压垮了周长鹏的身体和精神。急促的呼吸，时常的冷汗，焦躁的情绪，摧残着这个 43 岁的中年人。
一次偶然和家人看电视，播放着东营马拉松的直播。产生了突然想跑步的念头，周长鹏迈出了这几年的第一步，不到一公里就提不上气，回去后腿酸痛了一周。
也许是为了身体，也许是为了调整心态，也许是为了和外甥的“比赛”，他决定接着跑下去。一周后，终于能绕山跑一圈，完成了 5 公里。
1 公里，5 公里，10 公里，21.0975 公里，42.195 公里。身体最累的是第一次跑全程马拉松，但是最难的还是那从零到一的 1 公里。
跑步最奇妙的地方在于，一开始，可能跑 1 公里都会发慌，5 公里觉得不可思议，10 公里简直天方夜谭。但只要踏上了最初的 1 公里，到能跑 10 公里，不到一个月，到能跑半程马拉松，只用了 2 个月。
2015 年 7 月 3 日，周长鹏送女儿去澳洲上学，顺便报名参加了澳洲黄金海岸的马拉松，这是他第一次参加国外的全程马拉松。
“在跑到 41 公里时，我足足休息了 16 分钟，无论怎么做拉伸、放松，根本站不起来。”最终，周长鹏还是站了起来，完成了人生第一次马拉松。
2017 年柏林马拉松，周长鹏取得 3:22:40 的成绩，顺利拿到了波士顿马拉松的通行证，这是所有马拉松爱好者心中的殿堂级比赛。
周长鹏在波士顿马拉松
接下来两年，周长鹏完成了世界马拉松六大满贯，这是所有马拉松领域的至高荣誉。在国内，截止到现在，完成世界马拉松大满贯的只有 386 人，难度堪比登顶珠峰。
周长鹏跑完的世界六大马拉松大满贯
四年来，周长鹏跑过的路程有八千多公里，足迹遍布亚欧澳美四大洲。而豪才所也在这四年脱胎换骨。
总有人问周长鹏，你跑这么多马拉松，还有时间做业务，有时间做管理么？
周长鹏认为，马拉松使他在律师的专业上更专精、更长久，与过去那个身体羸弱的自己说了再见。工作时间更久，精力更充沛，使他的实际工作时间和工作效率显著提升。
心态上的变化更加明显。周长鹏形容自己的性格为“想法太多，但不深入；涉猎众多，从不精专”。当时由计算机转行法律，由提成制转变为授薪制，都来自一时冲动的想法。
回想豪才面临的两次重大危机，又何尝不是因为自己天马行空、层出不穷的想法，让律所的发展总是处于动荡，让合伙人时间的关系总是面临崩溃造成的。
马拉松让周长鹏意识到，在一条道路上的坚持，不断突破自己极限更为可贵。同时循序渐成的跑步规划也让他明白律所的变革绝对不能冒进，体制的更新绝非一蹴而就，原来的改革太理想化，太绝对，老想着一下子就达到目标。
从零到一
“一国两制”模式下创收翻4倍
身体和心态的改变，让周长鹏在律所的管理上有了全面升华。
周长鹏知道，虽然自己的公司化改革以失败告终，并不代表这条道路是错误的。律师以团队作战，一定是未来的趋势。只是自己之前方式太冒进，改革要和跑步一样，一步一步来，甚至需要从零到一，从头开始。
他采取的方式是“一国两制”。不改变原有提成制律所，同时招聘新人律所做一体化授薪团队。这套体制有以下特点：
一、从零到一，亲自培养
周长鹏开始招聘刚从学校毕业的新人律师，从头开始把关，再一步步的培育，这个过程坚持了两年，终于建立起了一支二十余人的一体化律师团队。并根据每位新人律师的特点，将其分为四个中心：法律顾问中心、争议解决中心、执行中心、客户关怀中心。
二、中台效益，赋能全所
和一般实行一体化、提成制共存的律所不同，豪才的两个组织团队是紧密相连的。授薪团队会成为律所大中台的角色，承接提成团队的部分工作，为整个律所提供服务。
授薪团队的律师团队运营效率更高，更懂得应用标准化、清单化、产品化的思维和法律科技的工具。可以承接提成团队的大量工作，赋能全所。
三、自由流通，模式互换
豪才绝不限制律师的选择，两个模式的律师可以互换到另一个团队，他们自由的选择究竟是成为提成律师还是授薪律师。这是周长鹏在吸取上一次失败的经验做出的决定，强硬的限制只会激起反作用。
周长鹏和他的马拉松纪念墙
这样的制度下，会有一批培育的授薪律师转为提成律师，但大家心之所向，两个团队的发展都更好了。
这样的模式实行 3 年后，豪才的创收从不到千万一路提升到近三千多万，翻了 4 倍。而豪才的律师们，在周长鹏的带领下，成立“法律劲跑团”， 近四十名律师参加了日本和歌山马拉松，二十多名律师参加了泉城济南马拉松，马拉松已经成为豪才律所的名片、文化和信念。
豪才律师集体参加济南市马拉松
也许不能把豪才的成功归功于马拉松，但是马拉松所传递的理念确实帮豪才走出困境。周长鹏认为，在马拉松中，我们至少可以学习到三点：
律所的发展和改革不求轰轰烈烈，但求渐入佳境。路虽然很长，但是一旦启动就要坚持下去。
马拉松是“温和而坚定”的，这让豪才学会温和而坚定的做好每一个案子，服务好每一个客户。
用极简的心态和方式解决负责的法律问题，马拉松就是用极简但持续不断的动作完成的。
如今，周长鹏对豪才也有了新的愿景：百人所，百强所，百年所。
结语
“也许我们很难从起点战胜别人，也很难在我们的前半程去战胜别人。但调匀呼吸，找好节奏，不断战胜昨日的自己，不要在该奋斗的时候放松，在后半程，我们会获得更多，走得更远。”
就像同为马拉松爱好者的村上春树在接受《明镜周刊》采访时说的一句话：“你知道我打算在自己的墓碑上写什么吗？”
——“至少他是跑完而不是走完的。”
律界 TED，橙色星期三。
「橙三」是一个法律人的盛会，在这里，每位法律人都是独立思考者，尽情自由地表达观点。
本期我们邀请到山东豪才律师事务所周长鹏主任与您分享「律所事业就是一场马拉松」。
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专栏编辑：博妍+ | 责任编辑：晓玉
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